Vincenzi Automóveis analisa cenário do mercado de veículos

Com 24 anos de atuação no mercado de veículos, a Vincenzi Automóveis, de Espumoso, construiu sua trajetória acompanhando as diferentes fases do setor automotivo e as mudanças no comportamento dos consumidores. A história da empresa, os desafios enfrentados ao longo dos anos e as perspectivas para o mercado foram alguns dos assuntos abordados por Wagner Vincenzi, proprietário e gerente da empresa, em entrevista ao programa Giro da Notícia desta quinta-feira (10), da Rádio Planetário.

A relação da família Vincenzi com o comércio de veículos começou ainda na década de 1990, em Salto do Jacuí. Na época, o pai de Wagner mantinha uma revenda de automóveis no município, enquanto um tio trabalhava em Espumoso e também auxiliava nas negociações de veículos.

Após o falecimento do pai, a família retornou para Espumoso, em 1992. Wagner então passou a trabalhar com o tio na Misa, inicialmente no segmento de veículos novos da Ford. Foi durante esse período que ele adquiriu experiência e passou a conhecer mais profundamente a dinâmica do comércio automotivo.

Com o passar dos anos, diante das dificuldades enfrentadas pelo mercado de veículos novos, surgiu a ideia de abrir uma loja própria. O projeto foi colocado em prática e, desde então, a empresa vem atuando no comércio de veículos novos, usados e seminovos.

Segundo Wagner, os 24 anos de atividade foram marcados por diferentes momentos econômicos. O setor passou por períodos de grande movimento, mas também enfrentou crises e instabilidades que exigiram planejamento e capacidade de adaptação.

Para o empresário, trabalhar com veículos exige acompanhar permanentemente o comportamento do mercado. Entre os fatores observados estão a inflação, a tabela FIPE, a procura pelos diferentes modelos, a liquidez de cada veículo, os custos de manutenção e o potencial de revenda.

Wagner compara o setor a uma gangorra, em que o empresário precisa saber quando acelerar e quando reduzir o ritmo. A avaliação correta do estoque e das oportunidades de negociação é considerada fundamental para manter a empresa saudável mesmo durante períodos de menor movimento.

Avaliação dos veículos exige atenção a diferentes fatores

Um dos pontos abordados durante a entrevista foi a avaliação dos veículos oferecidos pelos clientes como parte de pagamento.

Wagner explicou que nem sempre um automóvel com valor elevado na tabela FIPE possui a mesma facilidade de comercialização. Modelos com menor procura ou que exigem investimentos podem apresentar uma liquidez mais baixa no mercado.

Por isso, antes de aceitar um veículo em uma negociação, a empresa realiza uma avaliação que considera diferentes aspectos, como estado mecânico, suspensão, pneus, lataria, estofamento e eventuais necessidades de manutenção.

Nesse contexto também aparece o chamado veículo de repasse. São automóveis que podem ser comercializados por valores inferiores à tabela de referência justamente em razão de suas características, da menor liquidez ou da necessidade de determinados reparos.

De acordo com Wagner, esses veículos possuem uma modalidade diferente de comercialização, geralmente envolvendo venda à vista, sem troca e sem a mesma condição de garantia oferecida em veículos preparados e comercializados normalmente pela loja.

Financiamento e alternativas para o consumidor

Outro assunto discutido foi o financiamento de veículos.

A Vincenzi Automóveis trabalha com diferentes instituições financeiras, oferecendo alternativas de crédito aos consumidores. Wagner explicou, porém, que a aprovação de financiamento depende de fatores como histórico de crédito, renda e análise realizada pelas instituições.

Diante das dificuldades que alguns consumidores encontram para obter crédito bancário, a empresa também passou a oferecer uma alternativa de financiamento próprio, diretamente com a loja, por meio de promissória, dentro das condições estabelecidas pela empresa.

Segundo o empresário, essa modalidade ampliou as possibilidades de negociação e permitiu que a empresa não dependesse exclusivamente da aprovação dos bancos para concretizar uma venda.

Atendimento personalizado e comércio multimarcas

A Vincenzi Automóveis atua como uma empresa multimarcas e, segundo Wagner, o trabalho não se limita aos veículos que estão disponíveis no estoque.

A empresa mantém contato com fornecedores, clientes e outros parceiros para localizar veículos de acordo com o interesse do consumidor. Dessa forma, mesmo quando determinado modelo não está disponível na loja, existe a possibilidade de buscar o automóvel desejado.

O atendimento também procura identificar a finalidade do veículo. Um consumidor que utiliza o automóvel diariamente possui necessidades diferentes daquele que busca um veículo para viagens ou lazer.

Essa análise pode determinar se é mais interessante optar por um carro econômico para o dia a dia, por um modelo mais completo ou até mesmo por um veículo premium para utilização eventual.

Wagner destacou que atualmente veículos considerados premium estão mais acessíveis a uma parcela maior dos consumidores quando comparados a períodos anteriores. A empresa trabalha com modelos importados e de diferentes categorias, ampliando o leque de opções oferecidas aos clientes.

Redes sociais ampliaram alcance das vendas

A transformação digital também mudou a forma de comercializar veículos.

Segundo Wagner, as redes sociais passaram a desempenhar papel importante na divulgação dos automóveis e na conquista de novos clientes. O alcance das publicações permite que um veículo anunciado em Espumoso seja visto por consumidores de diferentes regiões do Estado e até de outros estados brasileiros.

O empresário citou como exemplo a venda de um Corolla para um cliente do Espírito Santo, negociação que teve origem nas redes sociais.

Além da divulgação tradicional dos veículos, a empresa também aposta em conteúdos mais descontraídos e bem-humorados, estratégia que, segundo Wagner, contribuiu para ampliar o número de seguidores e aproximar a empresa do público.

Outro recurso utilizado é o cadastro de interessados. Quando um consumidor procura determinado modelo que não está disponível naquele momento, a informação pode ser registrada no sistema. Assim, quando surge um veículo compatível com o perfil procurado, a equipe consegue entrar em contato com o possível comprador.

Golpes com anúncios falsos preocupam o setor

O crescimento das vendas pela internet também trouxe novos desafios.

Wagner alertou para a utilização indevida de fotos e informações de veículos das próprias lojas por criminosos que criam anúncios falsos, normalmente com preços muito abaixo do mercado.

Segundo ele, já houve situações em que imagens de veículos da própria empresa foram utilizadas em anúncios fraudulentos, com valores bastante inferiores aos praticados pela loja.

O empresário reforçou que o consumidor deve desconfiar de ofertas que parecem boas demais para serem verdadeiras.

No mercado de veículos, existem automóveis vendidos abaixo da tabela FIPE, especialmente em operações de repasse. Entretanto, a diferença de preço precisa fazer sentido dentro das condições do veículo e da negociação.

A recomendação é verificar a procedência do anúncio, confirmar a identidade da empresa ou vendedor, evitar pagamentos antecipados sem segurança e desconfiar de valores muito abaixo daqueles praticados no mercado.

Espumoso se consolida como polo regional de veículos

Durante a entrevista, Wagner também destacou o crescimento do setor automotivo em Espumoso.

Segundo o empresário, o município deixou de ser apenas um local onde os consumidores compravam veículos para se tornar um polo regional de comercialização.

Atualmente, Espumoso conta com diversas empresas atuando no segmento. A movimentação atrai consumidores de municípios da região e também de outras partes do Rio Grande do Sul e de estados vizinhos.

Wagner citou negociações realizadas com clientes de cidades como Porto Alegre, Caxias do Sul e Bento Gonçalves, além de vendas para Santa Catarina e Paraná.

Na avaliação do empresário, o crescimento do número de lojas e a diversidade de veículos disponíveis fortalecem o município e movimentam a economia local.

Veículos elétricos e híbridos mudam o cenário automotivo

Um dos principais assuntos relacionados ao futuro do setor é a chegada dos veículos elétricos e híbridos.

Para Wagner, os veículos elétricos chegaram ao mercado brasileiro para provocar uma transformação significativa. O empresário reconhece vantagens, como a redução do consumo de combustíveis e a menor emissão de poluentes, mas também chama atenção para questões que ainda precisam ser melhor compreendidas pelos consumidores.

Entre os pontos de preocupação estão o custo de substituição das baterias, a disponibilidade de mão de obra especializada e o comportamento desses veículos no mercado de usados.

Wagner também destaca que, em determinadas situações, o uso em estradas de chão pode representar um desafio, já que as baterias ficam instaladas na parte inferior dos veículos e podem estar expostas a impactos.

Na avaliação dele, os veículos elétricos devem ganhar espaço gradativamente e podem permanecer no mercado, mas ainda existe uma série de questões relacionadas à manutenção, desvalorização e infraestrutura que precisam ser consideradas.

Para o empresário, os modelos híbridos podem representar uma alternativa interessante, pois combinam a propulsão elétrica com o motor a combustão. A Vincenzi Automóveis já trabalha com veículos híbridos em seu estoque.

Setor precisa acompanhar a evolução tecnológica

Wagner defende que o empresário do setor automotivo precisa acompanhar as transformações tecnológicas e as novas preferências dos consumidores.

A comparação entre veículos a combustão, elétricos e híbridos deve considerar não apenas o preço de compra, mas também manutenção, consumo, autonomia, desvalorização e utilização pretendida.

A tendência, segundo ele, é que diferentes tecnologias continuem convivendo no mercado durante os próximos anos.

Burocracia e custos também entram na discussão

A entrevista também abriu espaço para uma discussão sobre os custos e a burocracia relacionados à propriedade de veículos no Brasil.

Wagner citou como exemplo o sistema adotado nos Estados Unidos, onde, em determinadas situações, a placa pode acompanhar o proprietário em vez de permanecer vinculada ao veículo, modelo que, na visão dele, poderia reduzir parte da burocracia e dos custos envolvidos nas negociações.

O empresário também criticou o peso dos impostos e das taxas incidentes sobre veículos e empresas, argumentando que parte desses custos acaba sendo incorporada ao preço final pago pelo consumidor.

Na avaliação de Wagner, mudanças que reduzissem a burocracia poderiam beneficiar tanto os consumidores quanto os empresários do setor.

Transparência como base do negócio

Ao longo dos 24 anos de atuação, um dos princípios destacados por Wagner é a transparência nas negociações.

O empresário afirma que a equipe procura apresentar ao cliente as reais condições de cada veículo, evitando esconder problemas ou características que possam gerar dificuldades posteriormente.

Para Wagner, a relação de confiança construída com o consumidor é fundamental para a continuidade da empresa.

A trajetória da Vincenzi Automóveis, segundo o empresário, mostra justamente a necessidade de adaptação permanente. O setor mudou desde os anos 1990, passou pela expansão dos financiamentos, pela transformação do comércio de veículos usados e seminovos, pela chegada das redes sociais e agora enfrenta uma nova etapa com a expansão dos veículos elétricos e híbridos.

Com 24 anos de história, a empresa segue apostando na diversidade de marcas e modelos, no atendimento personalizado, na utilização das novas ferramentas digitais e na capacidade de acompanhar as transformações do mercado automotivo.

Para Wagner Vincenzi, independentemente da tecnologia ou do modelo de veículo, o principal desafio continua sendo entender o consumidor, realizar uma negociação segura e manter a confiança construída ao longo dos anos.

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